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创业实战第183章女徒弟的故事(三)创业失败与婚姻失败

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以下是她的原文:

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人们终其一生都在为自己的看法买单。

我前半生损失的每一分钱都是由于对世界的错误认知。

直到我的认知和财富匹配,被社会无数次收割,我才能按下暂停键。

一、童年的创业梦想

我从小就有一个梦想。

我希望长大后能创建自己的女装品牌。

因为在初二的时候,我读过一本人物的自传,讲述了一个农村姑娘成为女装界大佬的励志故事,是我崇拜的对象。

我记得女老板的成功离不开这些重要的过程:

她先是凑钱开了一家女装店,然后不断地学习和提升自己,然后进入一家知名女装集团担任核心管理层,最终成功创立了自己的女装品牌。

当时合伙开店亏本了我想退出,我觉得成功是可以复制的。看来只要再走女老板的成功之路,我也能成功。所以,像女老板一样开一家女装店,应该是我走向成功的第一步。

2.我的创业人生道路的起起落落

说说我的第一次创业。

毕业一年后,我想创业。但资金不足,我只能选择开始合伙。

女朋友A和女朋友B也同意和我一起创业,但因为资金不足,只能向亲戚朋友借钱,每人收了2万元。

启动资金只能从国贸商城4楼的商铺中选择。

为了省钱,我们决定自己装修,包括拆龙骨墙、装木门、贴壁纸、刷漆、砌墙、装架子等。除了没有电工证不能拉电线装吊灯.

当时我们没有签合伙人机制,因为我的闺蜜不愿意,我就轻声答应了。

半年后,各种问题开始出现:

当时大家都没有意识到要设置一个拥有绝对管理权的经理,总是采用三局两胜的决策方式,导致门店效率低下。

当各种分歧出现时,大家都无法达成共识,尤其是女朋友A不同意改变原来的决策方式。她想,要么大家一起做,要么大家一起输。

面对分歧,大家无法达成共识,最后只得茫然离去。

因此,合伙企业在创业之初就应签订合伙协议机制,女友合伙也是如此。

直到很久以后,我才意识到,想要合伙企业长久经营,就必须签订合伙协议机制:

一是按工计酬,按股分红。

应兼顾出资和贡献因素,合理设置权限,明确管理者拥有绝对决策权。

二是签订正式合作协议。

协议内容至少应包括:出资额明确、分红分配方式、具体合作事项、特殊情况(如要退股、要分拆、亏本怎么办) ?),并明确仲裁机构或调解员。

三是明确责任和监督。

因为朋友之间容易产生不信任,所以要提前明确责任和监督权,避免日后在经营管理上发生冲突。

很遗憾,我一次又一次地犯了这个错误。

现在让我们谈谈我的第二次创业。

第一次创业后,我知道自己缺乏系统的产品管理知识,所以我加入了百丽鞋业,担任产品主管。这段经历对我的第二次合作非常有帮助。

三年来,我一直在观察鞋服实体的发展,也在等待第二次创业的机会。

没想到四年后的第二次创业是因为感恩而被动开始的。

2015年,刚过年,好朋友C想和我合作做女装。

她接近我三次,我拒绝她三次。

因为之前一直从事茶艺销售工作,对女装行业不熟悉,平日里也很少主动学习提升自己,所以担心沟通不畅会影响我们的合作。我不想开始第二个业务并回到第一个。在创业的困境中。

她第四次要她再和她一起创业,但这一次她给出了一个我无法拒绝的理由。她说我要报答当年和她搭档的恩情!

结果,她不同意签订合伙协议机制,只好单独签订店铺合同。我同意了他们所有人。毕竟,她借给了我钱。心软的我犯了以个人感情创业,不再签合同的错误。

合作之初,我们的决定是由拥有三年产品控制经验的我负责产品采购的管理。资金归还后,她可以独立经营分行。

但在她真正开始合伙生意后,她提出了独立经营和管理批发店的想法,我当时拒绝了。

因为这项业务的投资在256万左右,超出预算的部分是信用卡陆续投入的,我们都希望店铺能够稳健发展,持续赚钱。

后来,发生了两次严重的冲突,彻底破坏了我和我最好的朋友 C 之间的伙伴关系。

矛盾一:国贸开分公司加速了矛盾的爆发。

第一个错误是她没有意识到我们的库存压力,拒绝了我找夜市摊位清库存的要求;第二个错误是我草率地决定开了一家国贸店,以清理库存。

一个月后,我最好的朋友C也意识到库存压力让我们的现金流变得困难,于是她同意开一家白天营业的新零售店,以便清货,我也同意开一家分店。

当时批发店才开四个月,发展还没有稳定下来,开国贸分店就是为了清货,所以这个国贸分店是我们在错误的时间做错事,错误的地方。

我想,既然国贸分店开了,就必须想办法去维护。毕竟国贸分公司也投入了7万到8万元,但女友C自始至终都没有这样的打算。

国贸分店开张后,女朋友C不仅拒绝经营国贸店,而且在我表示足够新品支持让国贸店盈利时,她也不同意从批发店拿出新品来支持国贸开店,甚至打算用批发店赚钱。钱养活国贸店。

这个想法是错误的,因为国贸店每月的房租、水电、物业费大概是7000元左右。把这种压力强加给批发店只会压垮批发店。毕竟批发店的发展并不稳定,所以我只能及时止损,关闭国贸店是唯一的选择。

矛盾二:女友C再次让她独立经营批发店。

当我关闭国贸店回到批发店时,我最好的朋友C不仅要我辞去经理和采购员的角色,而且她不会接受我的任何店铺管理建议,但店铺管理不善要求我后果由大家承担。

我不相信她的管理能力和采购水平。此外,国贸店刚刚亏本离开市场。我们的债务压力让我无法接受这种高风险的合伙方式。我提出了撤回股份的请求。

我们反复谈了三个月,但谈判破裂,因为她不同意退出股票的人将获得3万元的工资补偿。我准备拆分商店。

但她知道分店的做法对她不利,因为她在进货方面没有优势,所以只能同意我提股的要求。

我最初的建议是我离开商店,她撤回股票,我支付她的赔偿金,但她拒绝了。2019年底,她的批发店因经营不善最终倒闭。到今天为止,她还没有给我最后一万的赔偿金。

店铺倒闭的结局是我所预料的,因为她放弃了及时止损的机会。

然后是最激动人心的第三次合作。

2017年底,我最好的朋友A的婚姻破裂,恢复了单身生活。此外,她也想改变一种生活方式,找我一起创业。

在这次合作中,我们一共体验了三家店:养生沙龙、网红奶茶店、网红餐厅。在这些阶段,我们都犯了同样的错误,没有签署合伙协议。

我和女朋友A的合伙生意:经营保健沙龙

我们以保健沙龙为切入点的主要原因有两个:

第一,我之前一直在做微商,产品的功效和销量都还不错,闺蜜们都同意专注于这些产品;其次,女朋友A的优势是线下交易,正好有实体店造势,线上线下销售多。渠道销售。

但在健康中心开业后,我意识到我没有一个全面的计划。

因为女朋友A不能给顾客提供好的洗发体验,所以线下转化的人并不多。同时,她也无法发展线上业务和推拉新产品。所以,女朋友A不适合做养生沙龙。她离线了。网上可以不考虑。

另外,我们太贪债了,特别渴望成功,希望多渠道、多产品能带来收益。这么多品种的问题在于,我们不仅刷卡投资压力很大,而且服务上也达不到极致。

为了及时止损,我们停止了美发沙龙。

第二年,我们被韭菜断了,我们每个人负债30多W。

那时我们变得更加贪婪,错误的观念让我们认为只有通过复利赚来的钱才能更容易还清债务。

过年期间,我们陆续刷卡投资与老同学相关的区块链金融产品。后来,另一位朋友投票给了类似的产品。

因为这个产品的投资回收期是2年之后,所以这期间一定要靠行业赚钱。

我和女朋友A合伙开网红奶茶店

考虑到我们想让闺蜜A发挥她的主动性,我们决定回到闺蜜A的老奶茶店。

2018年初对全国奶茶市场做了一个粗略的调研,用少量资金撬动奶茶市场,可以把网红奶茶店作为切入点。这个想法是正确的。开店之初,堂食日均营业额为2000元。

当时这家店里有四个合伙人,我最好的朋友A,我老公,我老公的朋友DS。为了尽快开店,减少前期合伙协议机制带来的摩擦,我们没有签订协议。

一个月后,各种摩擦依然出现。我最好的朋友A,我的丈夫和他的朋友们因为店内事务的冲突升级而无法继续他们的伙伴关系。

虽然大部分矛盾都是因为女朋友A的配合态度造成的,但是我和女朋友A的秘密太多了,在这个前提下,我只能伤害老公,继续和女朋友A一起经营奶茶店。

这时候我给这家网红奶茶店做了一个补充——增加快餐品类。

因为重点主要是解决合作伙伴之间的分歧,而忽略了加大吸引流量和产品升级的力度,导致后期门店客流营业额下降。

我和我的女朋友A对这种赚钱速度并不满意。既然能量已经给实体店了,我们就增加品类做快餐,然后刷卡整顿店面,加个厨房。

但是当我真正做快餐的时候,我才意识到,把奶茶店改成加厨房是不对的。如果你想做快餐,你需要找到一家新的店铺,专注于快餐。在奶茶店,你不能最大化快餐的堂食部分。

我和女朋友A合伙开网红餐厅

因为我们尝到了做非奶茶品类的甜头,所以想做一个网红餐厅,包括:奶茶蛋糕、汉堡、炸鸡、快餐等等,但同时经营这些大资金,我们需要再次寻找合作伙伴。

在众多有投资头脑的客户中,我们选择了美团的经理惠普作为合作伙伴。他直接出资16万元,我和女朋友A也刷了16万元入股。新店于 2019 年初开业。

当时我们开了3家美团店,加上堂食,平均月营业额在6万-10万。

店面销售变得很好之后,人员和质量控制是我们最大的问题。

一开始,女朋友A主要负责管理店内事务,包括食品质量控制、人事管理、产品管理等。

每天各种问题,16-7小时的高强度工作,都超出了她的负荷范围。

她自己的消极情绪和员工的消极情绪相互影响,她根本无法兼顾质量控制。

这个时候,我也做出了错误的决定。我接手了品控工作,把所有的时间都花在了一线的品控上,这让我无法思考这家店是否偏离了正确的发展轨道。

因为我没有意识到战略远比战术重要,结果生意又倒下了。

第一个是店铺的营运资金需要每月7万到8万元。债务爆发后,我们无法弥补这笔营运资金。此外,薄利多销意味着量大,员工太累,导致离职率高,招人难。人们。

其次,长期超负荷的忙碌,让女朋友A无法支持她。再加上债务的爆发,她已经没有了经营这家店的热情和动力。

2020年疫情来了,我们彻底放弃了继续经营店铺的同时,也错过了这一大波店铺客流量。

因为我们不了解流量的价值,所以我们不会有意识地将这么多店铺流量转移到私域流量。

2019 年 4 月末,我们知道这些金融产品无法让我们实现财务自由。被砍上几十万债务的压力瞬间爆发,急功近利让我很难受。

其实这就是所谓的庞氏骗局。首先,没有真正的销售,但它是有利可图的。第二,主要模式是线下发展。简而言之,血液流失了。

被贪婪占据的我们,认为这是一种通过复利改变生活的赚钱方式。只有尽快进入游戏,才能获得快速的回报,所以我们成了绿韭菜。

2020年,因为我最好的朋友A知道我想做直播,想和我一起做。

但是我很纠结。前期最重要的是引流流量。她不能在网上消耗流量。我和她合作是没有意义的。她不能承担她那部分工作职责。

当我再次心软,打算和我最好的朋友A准备合作计划时,我有幸遇到了三金弟兄。经过他对我的情况的分析,我的心结终于可以解开。

经过他的分析,他给了我两个建议:

首先,我不能再用伙伴来报答我的谢意了。再说了,对方还是个跟我一起割韭菜的傻瓜,两个不清醒的人是不可能在一起的。

其次,让我明白合作的意义。合伙企业需要注意为什么要合伙?对手的能力够吗?你有什么需要的吗?

的确,纵观自己的前半生,我就知道,有个人感情的合伙生意最有可能是悲惨的。

所以无论我多么内疚,我还是向她道歉,并解释了为什么我不能再搭档了。

但幸运的是,现在她遇到了新的幸福,开始了新的生活。

3、好的婚姻需要经营者的智慧

在认识三金弟兄之前,我和丈夫已经离婚分居快一年了。值得庆幸的是,三金弟兄让我专注于自己的情感方向,让我对幸福的婚姻有了新的认识。

对于那些更亲密的人,我越没有沟通的艺术,我就越缺乏“爱”人的能力。

生活中,我常常会把自己好的一面留给外人,把不好的一面留给最亲近的人。

我们的关系走到这一步大概是我的错

十年前我做了一个错误的决定,导致我们的生活陷入困境。

我丈夫和我被认为是一个闪婚家庭。因为怀孕,我们决定结婚。我25岁,他注册时23岁。

我们俩都没有在精神上和身体上做好成为父母或承担家庭责任的准备。

刚生完孩子的妈妈情绪不稳定。我被坐月子委屈了,我开始提出离婚。我执意要把孩子带回娘家,谁劝也没有用。

为了不让我们离婚,父亲只好强迫丈夫跟着我回去。这时候,老公已经在抱怨我了。

回南宁,就是从零开始。我们承受着很大的压力,没有多少储蓄。

如果我们留在河池发展,就不会这么惨了。毕竟我们爸妈从业20年,生活压力也不大。本来,老公的父母也希望他接手家业。

回到父母家后,我们的悲惨生活开始了,这让我们失去了选择更好生活的权利。

他对我的抱怨,以及来自生活的压力,越来越深。

直到2017年年中,我们才再次回到河池发展,新的生活给了我们希望。

一切从我逼迫他辞去发达的工作,加入合伙奶茶店开始,我们的关系产生了更深的冲突。

本来和闺蜜C的合伙失败了,负债几万元,老公压力已经很大了。

2018年初开网红奶茶店的时候,因为想加入老公和朋友的合伙,只好逼老公辞职开始合伙。

开店后,合伙人出现各种业务分歧,女友A的态度引发老公和朋友之间的矛盾。

当时,我最好的朋友A吵了起来,强迫我做出选择。如果我不接受她的意见,她就会退出合伙企业。我的女朋友 A 和我有太多的秘密捆绑在一起。这个时候只能偏袒女朋友A,放弃谈事情的原则。

这时,我深深地伤害了我丈夫的心。不管他多么想和我一起努力,他也只能失望地退出商店合作伙伴关系。

我想他为我辞去了一份稳定的工作,但由于我对最好的朋友A的偏爱,我完全辜负了他的信任,所以他别无选择,也没有出路。

因为他抱怨我的情绪没有得到缓解,所以我们俩在2018年7月一直在离婚,我们处于冷战状态,整个8月都没有说话。

我背着他欠了很多债合伙开店亏本了我想退出,这导致了我们的财务僵局,也是我们婚姻破裂的导火索。

那些刷信用卡扩店,被割韭菜,负债几十万的,我没和老公商量。

20月初,网红餐厅倒闭,债务危机爆发。我告诉他,我欠了几十万的外债。那一刻,他一直压抑的抱怨情绪彻底爆发了。

这才知道,他本来是打算今年在河池买房的,现在因为我欠债,已经灰飞烟灭了。

我们一直在争吵、指责、抱怨,他甚至同意了我假离婚的要求。

他让我自己承担几十万的债务,因为他要照顾这个家庭和孩子的未来,他没有办法照顾我。

那一刻我彻底崩溃了,我真的很想离婚。

2020年3月,我冲动地拿起行李去了深圳,因为大家沟通不好,导致我们陷入了讨论离婚的境地。

我承认自己是最大的问题制造者。

首先,我忽略了原生家庭对我的影响。我太敏感了,受不了委屈,学不会体谅别人。

其次,我不能接受我丈夫对我提供建议的态度。我会在不知不觉中进入自我保护状态,不会听他的建议,即使是正确的建议。

一开始他劝我及时止损,尽快放弃经营奶茶店,也不同意我扩大店面。那时,我觉得我的丈夫又开始不赞成我了,我因为缺乏信任而无法听取这些建议。

到最后,我的心智不成熟,思维不全面,不知道如何经营一段婚姻,缺乏互信导致了很多问题难以解决。

因为三金弟兄的建议,我开始深入研究感情婚姻的历程,明白什么是幸福的婚姻。

学习之后,我发现自己确实犯了很多错误。

通过自己的一系列变化,他成功挽救了自己的婚姻。

首先,面对自己,改变自己。

当我重新认识到自己的缺点和不足时,我学会了与过去任性、不成熟、无情、过强、不仁慈、不感恩的自己和解。

我学会了用感恩的眼光看待事物好的一面;我学会了放下自己的生活,减少贪婪,放下焦虑和抑郁。

我了解到,只有提高自我意识,才能更好地改变自己,所以我需要一个好老师,给我更积极的认知,让我成为更好的自己。

其次,通过你自己的积极变化来影响你的丈夫。

因为一次次的误会,我和他的婚姻生活如此悲惨,我愿意真诚地向我的丈夫道歉。

我承诺以后如果我感到困惑和不安会及时与他沟通,他也承诺从现在开始给我更多的包容和理解。

我们愿意制定双方一致同意的婚姻愿景板,激励大家一起奋斗、共同成长。

并借此机会经常做评论,看看我和他的婚姻是否偏离了幸福的轨道,并尽快做出调整,让我们拥有一个长久幸福的婚姻。

如果没有遇见三金哥,我就没有机会正视自己的感情,更没有机会掌握真正经营婚姻的方法。

没有人是完美的。

走过我的前半生,我还有很多不足和不足。

但此刻,我明白了,不要逃避,要面对它,才能消除心中的恐惧,改变自己。

世界上有四种人,一种是自知之明的人;二是不知道的人不知道;三是知其不知者;最高境界的第四,是不认识你认识的人。

前半生一直徘徊在第一类和第二类之间,不知不觉就被错误的感知拖入了黑暗。

现在,在三金兄的带领下,我终于可以更接近第三类人了,期待从三金兄那里获得更高的认识。

为什么我认为三金兄弟是我要寻找的高尚人?我怎么能靠近他,让他做我的主人?